#155 Je klant koopt geen uren. Waarom verkoop jij ze dan nog?
From Expansion - Laura Weijers · 00:10:13
Show by Laura Weijers
Zolang jouw verdienmodel vooral gebaseerd is op de tijd die je levert, blijft er een plafond zitten aan je omzet en winst. Terwijl jouw jarenlange ervaring en expertise juist veel meer waard kunnen zijn dan de uren die je maakt.In deze aflevering vertel ik waarom een traject verkopen nog niet hetzelfde is als waarde verkopen, waarom jouw expertise niet automatisch beter wordt beloond naarmate je meer ervaring opdoet en wat er verandert wanneer je jouw dienstverlening vanuit klantwaarde gaat benaderen.In deze aflevering ontdek je:Waarom het verhogen van je uurtarief niet automatisch betekent dat je een winstgevender verdienmodel hebt.Waarom een traject verkopen nog niet hetzelfde is als waarde verkopen.Hoe een verdienmodel dat gebaseerd is op uren je omzet, winst en vrijheid blijft beperken.Waarom jouw klanten niet betalen voor het aantal sessies, maar voor het probleem dat je helpt oplossen of het resultaat dat je mogelijk maakt.Waarom meer ervaring en expertise niet automatisch leiden tot hogere inkomsten.Hoe je positionering en de manier waarop je jouw aanbod presenteert bepalen waarop potentiële klanten je beoordelen.Waarom de overstap van tijd verkopen naar waarde verkopen vraagt om een andere manier van kijken naar je expertise, aanbod en prijzen.Wil jij ontdekken hoe je jouw expertise vertaalt naar een premium aanbod waarmee je beter verdient, zonder steeds meer uren te maken?Op vrijdag 13 november van 10.00 tot 11.00 uur organiseer ik een exclusieve interactieve Expansion Sessie voor maximaal 10 ervaren coaches, consultants en experts.Tijdens deze sessie ontdek je hoe je de stap maakt van tijd verkopen naar waarde verkopen en wat dit vraagt van je positionering, aanbod en prijzen.Meld je hier aan:https://www.lauraweijers.nl/expansionsessieOver Laura WeijersLaura Weijers is premium business mentor voor ervaren consultants, strategen en coaches. Ze helpt hen hun expertise te vertalen naar een winstgevend premium bedrijf met een sterke positionering, een onderscheidend aanbod, hogere tarieven en een verdienmodel dat minder afhankelijk is van hun tijd.Wil je de waarde van je expertise sterker verzilveren en doorgroeien naar een bedrijf met meer omzet, winst, rust en regie? Plan dan een kennismaking. Deze is bedoeld voor ervaren consultants, strategen en coaches die hun expertise willen vertalen naar een sterke premium positionering, hogere tarieven en een winstgevend bedrijfsmodel.Kennismaking:Plan een kennismakingWil je eerst verder verdiepen in premium positionering? Bekijk de gratis videotraining:Premium positioneren: word de enige logische keuze voor je ideale klant
More episodes of Expansion - Laura Weijers
More episodes
- #154 Waarom maatwerk je meer kost dan je denkt (en wat premium dienstverlening écht is)
- #153 Waarom je WHY zo belangrijk is als ondernemen tegenzit
- #152 Wat doe je als een klant wil stoppen?
- #151 Waarom een hoge investering onderdeel kan zijn van de transformatie van je klant
- #150 Wat doe je als een lead meteen naar je prijs vraagt?
- #149 Welk oud verhaal houdt jouw volgende niveau tegen?
- #148 Welke waardestrategie past bij een premium coachbedrijf?
- #1 Leven vanuit angst of vrijheid
- #2 Het leven is niet altijd even leuk
- #3 Met goede voornemens kan je altijd beginnen
podsearch is a free, independent podcast search engine. Read about podsearch, the privacy policy or contact us.