1,200万円の追徴課税を回避した相続税理士の1冊——同業数万人の中で選ばれる士
From 商業出版を実現し売上を6億円達成した方法 · 00:08:54
Show by 三橋泰介
1,200万円の追徴課税を回避した——ある地方の相続税理士が出した1冊が、彼の仕事を根本から変えました。 税理士は全国およそ8万人。社労士、弁護士まで含めれば数十万人規模の士業がひしめく中で、なぜ1冊の本が「選ばれる理由」を作れるのか。今回のstand.fmでは、この現場で起きている変化をお話しします。 【今回の内容】 ■ 問い合わせの「数」ではなく「質」が逆転する ホームページや無料相談から来る問い合わせは、多くが「とりあえず聞いてみたい層」。一方、書籍経由で来る相談者は、本を読み込み、著者の考え方に共感し、自分の状況を整理した上で連絡してきます。156冊のプロデュース現場で確認してきたのは、出版から30〜90日で「初回面談が実質的なクロージング面談になる」という現象です。 ■ 専門書ではなく「読者の課題解決本」を出す 多くの士業がここで間違えます。専門性を全部詰め込んだ同業者向けの本を作ってしまう。しかし経営者や相談者が求めるのは、税法の解説ではなく「自分の状況にどう当てはまるか」の答えです。一般読者が読める課題解決本を出した士業だけが、講演・取材・顧問契約という展開に繋がっていきます。 ■ 18年働き続ける営業ツール 私自身、18年前に『話術！虎の穴』を出版しました。ホームページは毎月更新が必要、広告は止めれば流入も止まる。しかし本は書店・Amazon・図書館・経営者の書棚に置かれ続け、1冊が18年働き続けます。この複利効果を持てる集客ツールは他にありません。 【こんな士業の方へ】 ・問い合わせは来るが成約率が上がらない ・価格以外で差別化したい ・顧問契約の単価を上げる根拠が欲しい ・講演やメディア取材の依頼を受ける立場になりたい これらは全て、1冊の本で景色が変わる領域です。 ただし自費出版では書店の実用書棚には並びません。出版スクールに5年通っても、出す保証はない。私自身、5年・600万円をスクールに費やした経験があるからこそ断言できます。 同じ遠回りをしてほしくないので、まずは15分だけ話しませんか。あなたの専門領域で、どんな1冊が「読者の課題解決本」になり得るか、方向性が見えます。 無料個別面談：https://bizsp.net/publishing/ ご相談は先着順で承っています。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/66644e39316143a7710bfed6
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