#35 2027 wird zum Überlebensjahr für Unternehmen [So bereitest du dich vor]
From FACULTY Consulting · 00:17:48
Show by Maximilian Poten mit Christian Kahle-Melcher und Andreas Pöllinger
2027 könnte für viele Unternehmen zum Überlebensjahrwerden.Aufträge werden verschoben, Investitionen zurückgehaltenund Entscheidungen dauern länger. Gleichzeitig reagieren viele Unternehmer genau darauf mit weniger Vertrieb und noch mehr Sparen.Eine gefährliche Kombination.Denn während die einen darauf warten, dass der Marktwieder besser wird, gibt es Unternehmen, die auch in schwierigen Zeiten wachsen.Was machen sie anders?In dieser Folge sprechen Maximilian Poten und ChristianKahle-Melcher darüber, warum aktiver Vertrieb gerade jetzt entscheidend wird, weshalb volle Auftragsbücher trügerische Sicherheit geben können und warum es nicht reicht, einfach einen Verkäufer einzustellen und zu hoffen, dass dieserdas Problem löst.Es geht aber nicht nur um mehr Sales.Es geht darum, das eigene Unternehmen so aufzustellen, dass es auch dann stabil bleibt, wenn einzelne Märkte oder Trends wegbrechen.Wie wirst du von einer Sales Driven Company zu einerCustomer Driven Company?Wie entwickelst du ein Angebot, das deine Kunden wirklich brauchen, ohne einen Bauchladen aufzubauen?Und wie nutzt du Bestandskunden, Positionierung und ein klares Einstiegsprodukt, um weniger abhängig von einzelnen Aufträgen zu werden?Eine Folge für Unternehmer, die 2027 nicht abwarten wollen, sondern ihr Unternehmen jetzt darauf vorbereiten.
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