Vækstveje
By Martin & Rehmi
Categories: Business, Marketing, Management
Vækstveje kan blive din genvej at få succes med en kombineret marketing og salgsstrategi for B2B-virksomheder. Martin og Rehmi har +250 projekter på bagen, og deler glædeligt ud af alt deres viden. Hvad virker og hvad virker ikke? Hvad kendetegner en god marketing- og salgsstrategi, og hvad sker der når de fejler? Find ud af det og meget mere i Podcasten.
20 episodes indexed on PodSearch.
Recent episodes
- Episode 20 - Hvem bør du følge op på igen? Vi gennemgår 25 B2B-salgssituationer
Dette er anden del af Episode 19 omkring salgsopfølgning.“Send mig noget materiale.” “Vi har allerede en leverandør.” “Kan du vende tilbage om tre måneder?”Er det købssignaler, høflige afvisninger eller bare en travl tirsdag? Hvis du altid hører et nej, taber du potentielle kunder. Hvis du altid…
- Episode 19 - Hallo sælger, hvornår er et lead tabt, og hvornår skal du fortsætte opfølgningen?
Vi har set så mange potentielle salgsdialoger blive tabt på gulvet, at der efterhånden burde være krav om sikkerhedssko i salgsafdelingen.Alt for ofte skyldes det mangelfuld opfølgning. Et par ubesvarede opkald og en “du er velkommen til at vende tilbage”-mail. Så bliver leadet erklæret dødt, og…
- Episode 18: Hvorfor flere leads ikke nødvendigvis giver mere salg
Marketing jubler over 100 nye leads. Salg sukker frustreret over kvaliteten. Lyder det bekendt?I dette afsnit af vores podcast til B2B-virksomheder, Vækstveje, tager vi fat på, hvorfor flere leads ikke nødvendigvis giver mere salg – og hvorfor en lav leadpris kan ende med at blive dyr.Vært Lasse…
- Episode 17: Social Selling, skal- skal ikke?
I denne episode af Vækstveje taler vi om social selling. Vi stater med at definere social selling som relationsbaseret salg på sociale medier og diskuterer, hvordan det kan anvendes til B2B-salg. Vi tager udgangspunkt i egne erfaringer med social selling og giver tips til, hvordan det kan bruges…
- Episode 16: Sådan måler du effekten af dine marketing- og salgsindsatser
I denne episode af Vækstveje taler vi om, hvordan du måler på marketing- og salgsindsatser. Vi diskuterer vigtigheden af at sætte specifikke KPI'er op, der passer til ens forretningstype, salgsmetode og marketingmix. Herunder hjælper vi dig til at identificere vigtige marketing KPI'er, som…
- Episode 15: B2B Salgsopfølgning
I denne episode af Vækstveje taler vi om B2B-salgsopfølgning. Vi diskuterer vigtigheden af at identificere den potentielle kundetype og timingen for opfølgning. Vi deler også tips til, hvordan marketing kan understøtte salgsprocessen ved at levere relevant indhold og skabe touchpoints med…
- Episode 14: Email Marketing for B2B
I denne episode af Vækstveje taler vi om effektiv email marketing til B2B virksomheder. Vi diskuterer vigtigheden af email marketing i forhold til at opvarme eksisterende leads. Desuden kommer vi ind på formateter af emails, gode emnefelter, personlig vinkler og strukturering af indhold. Vi kommer…
- Episode 13: Leadscoring - Er det relevant?
I denne episode af Vækstveje taler vi om leadscoring og hvordan det kan bidrage til at give salgsafdelingen varme leads. En leadscore defineres som en pointgivning til et lead, baseret på deres interaktion med marketing- og salgsmateriale m.m. Martin Klausen forklarer, hvordan leadscoren kan…
- Episode 12: Kold Kanvas vs. Discovery Call
SummaryI denne episode af Vækstveje diskuteres forskellen mellem discovery calls og cold canvas opkald. Cold canvas opkald er opkald til potentielle kunder, der ikke har udvist interesse, mens discovery calls er opkald til leads, der har udvist interesse. Fordelene ved cold canvas er, at man…
- Episode 11: Tiltræk B2B-Leads med en Lead Magnet
I dette afsnit taler vi om Lead magnets og deres betydning i salg og marketing. Vi definerer vi lead magnets som værdifuldt indhold eller ressourcer, der tilbydes målgruppen i bytte for deres kontaktoplysninger. Formålet med dem er at skabe resiprositet og positionere sig selv som en ekspert inden…
- Episode 10: Typer af Funnels for B2B-virksomheder
I dette afsnit taler vi om hvilke Funnels du kan bruge til at tiltrække B2B-Leads og konvertere dem til kunder. Vi giver dig konkrete eksempler på forskellige typer af Funnels. Desuden hvordan du designer Funnels, der tiltrækker High Intent (Købsparate) og Low Intent (Interesserede) leads. I løbet…
- Episode 9: Sådan finder du din B2B-målgruppe online
I dette afsnit taler vi om, hvordan man finder sin B2B-målgruppe online. Her kommer vi blandt andet ind på "natural selection" metoden samt brugen af eksisterende kundelister og kolde kanvaslister, for at finde potentielle kunder. Afsnittet afsluttes med tips til sammensætning af…
- Episode 8: CRM & Marketing Automation Systemer
I dette afsnit af Vækstveje taler vi om marketing- og salgssystemer. Vi kommer ind på systemer som HubSpot, ActiveCampaign og Pipedrive, samt hvordan man vælger det rigtige system til sin virksomhed. Episoden fremhæver også vigtigheden af at integrere sine data, for at opnå et samlet og effektivt…
- Episode 7: Hvordan afholder du et godt første salgsmøde
I dette afsnit deler Martin Klausen sine indsigter i, hvordan du gennemfører et succesfuldt B2B salgsmøde. Han lægger vægt på vigtigheden af at forstå kundens motivation og nuværende situation, samt at undersøge hvorfor de endnu ikke har løst problemet. Martin fremhæver også hvornår det er tid til…
- Episode 6: Sådan varmer du leads op fra kold til købeklar
I denne episode af Vækstveje taler vi om, strategier for hvordan du øger interessen fra eksisterende leads i et B2B-marked. Vi giver dig indsigt i, hvordan du kan holde eksisterende leads engagerede og interesserede gennem effektive salgs- og marketingstrategier. Herunder hvordan du bedst muligt…
- Episode 5: Hvordan finder du relevante B2B-leads?
I denne episode taler vi om, hvordan du finder relevante B2B-leads til din virksomhed. Vi berører emner som lead magnets, kanalvalg til leadgenerering, social selling og samarbejdet mellem salg og marketing. I løbet af episoden kommer vi ind på vigtigheden af at definere relevansen af dine…
- Episode 4: B2B-Kunderejsen
I denne episode taler vi om B2B-kunderejsen og hvordan marketing og salg kan samarbejde om at forbedre den. Vi kommer igen ind på betydningen af et godt feedback loop mellem salg og marketing, for at forstå kundernes behov og præferencer.HovedpointerKunderejsen i B2B-regi er kompleks og kræver en…
- Episode 3: Så godt skal du kende din målgruppe
I denne episode taler vi om vigtigheden af at kende din B2B-målgruppe,og hvorfor jobtitel og andre demografiske kendetegn, ikke er nok. Vi taler om hvorfor du bør kende målgruppens nuværende situation og ønskede situation - herunder kende til de problemer, som de forsøger at løse. Desuden…
- Episode 2: Hvad skal Marketing og Salg egentlig tale sammen om?
ResuméI denne episode af Vækstveje tale vi om hvilke Feedback Loops der bør være mellem marketing og salg. Vi kommer omkring flere forskellige typer feedback loops, herunder; Definition af målgruppe, Identifikation af relevante leads, Forståelse af kundens bekymringer, samt hvordan marketing kan…
- Episode 1: Hvorfor Marketing og Salg aldrig skulle have været 2 afdelinger
Velkommen til første afsnit af "Vækstveje", hvor vi dykker ned i B2B markedsføring og salg. I dette afsnit diskuterer vi, hvorfor marketing og salg bør samarbejde, for at indfri virksomhedens ambitioner om vækst. Værterne, Rehmi og Martin, deler personlige erfaringer og indsigt om at overvinde…
PodSearch is a free, independent podcast search engine. Read about PodSearch, the privacy policy or contact us.