Crece o muere
By Diego Enriquez Beltranena
Categories: Business, Marketing, Management
Aprende a través de técnicas, herramientas, tips, experiencias y errores de los put*s amos de las ventas, que te ayudarán a generar más dinero y a tomar el control de tu vida.
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Recent episodes
- 🎙 EPISODIO 331 — Date una palmada en la espalda | Ser Persona Está de Moda #4
Estamos acostumbrados a perseguir resultados, establecer nuevas metas y concentrarnos en todo lo que todavía nos falta por conseguir. Pero ¿cuándo fue la última vez que reconocimos lo que ya hemos logrado? En este episodio de Crece o Muere, exploramos por qué nos acostumbramos tan rápidamente a…
- 🎙 EPISODIO 330 Ser Persona Está de Moda #3 — ¿Qué sí depende de nosotros?
Hay muchísimas cosas que no controlamos: el mercado, los clientes, la economía, las decisiones de otras personas y muchas de las circunstancias que enfrentamos. Pero existe una pregunta que puede transformar nuestra manera de actuar: ¿qué sí depende de nosotros? En este episodio de Ser Persona…
- 🎙 EPISODIO 329 Ser Persona Está de Moda #2 — La epidemia de la falta de atención
Tenemos más formas de conectarnos que nunca, pero también vivimos rodeados de estímulos que compiten constantemente por nuestra atención. En este episodio de Ser Persona Está de Moda investigamos qué sabemos realmente sobre el multitasking, los cambios constantes de atención, las pantallas y…
- 🎙 EPISODIO 328 Ser Persona Está de Moda #1 — No somos QUEHACERES humanos
Tenemos más herramientas que nunca para producir, vender, comunicarnos y crecer. Pero precisamente por eso hay algo que puede convertirse en uno de nuestros mayores diferenciadores: nuestra capacidad de prestar atención. En este primer episodio de Ser Persona Está de Moda abrimos una conversación…
- 🎙 EPISODIO 327 Gimnasio Mental #4 — No vendas respuestas. Ayuda a tomar decisiones.
Si el cliente puede conseguir información, comparar alternativas y analizar propuestas utilizando Inteligencia Artificial, el valor del vendedor tiene que evolucionar. En este episodio de Gimnasio Mental exploramos una idea: convertir al vendedor en un Arquitecto de Decisiones, alguien capaz de…
- 🎙 EPISODIO 326 Gimnasio Mental #3 — ¿Para qué necesitas un vendedor?
Tu cliente también tiene Inteligencia Artificial. Puede investigar tu producto, comparar proveedores, analizar tu propuesta y preparar una negociación antes de hablar contigo. Entonces, ¿para qué necesita un vendedor? En este episodio de Gimnasio Mental exploramos cómo cambia el valor del vendedor…
- 🎙 EPISODIO 325 — Tu cerebro también te miente
Nos preocupa que la Inteligencia Artificial alucine, invente información o responda con absoluta seguridad aunque esté equivocada. Pero existe un problema más antiguo: nuestro cerebro también lo hace. En este segundo episodio de Gimnasio Mental exploramos cómo los sesgos, las suposiciones y…
- 🎙 EPISODIO 324 — Cuando todos parecen expertos, el criterio vale más
La Inteligencia Artificial está democratizando capacidades que antes requerían años de experiencia, equipos completos o conocimientos especializados. Pero también está provocando algo inesperado: cada vez es más fácil parecer experto. Con este episodio iniciamos Gimnasio Mental, una nueva serie de…
- 🎙 EPISODIO 323 De la IA al crecimiento: conectando el Revenue Engine | Álvaro Ovejas
La Inteligencia Artificial puede acelerar una empresa. Pero para generar crecimiento real necesita estrategia, procesos y conexión. En este episodio de Crece o Muere, converso con Álvaro Ovejas sobre crecimiento, automatización, tecnología e Inteligencia Artificial, y sobre cómo estas herramientas…
- 🎙 EPISODIO 322 - La IA: El sistema nervioso del Revenue Engine
La Inteligencia Artificial no es el Revenue Engine. Es lo que permite que el Revenue Engine funcione. En este episodio de Crece o Muere descubrirás por qué la IA no viene a reemplazar vendedores, gerentes ni departamentos, sino a conectar información, eliminar fricción y acelerar la toma de…
- 🎙 EPISODIO 321 - De Smarketing a Revenue Engine
Smarketing fue un gran paso. Pero el mercado evolucionó y las empresas necesitan evolucionar con él. En este episodio de Crece o Muere descubrirás por qué la alineación entre Marketing y Ventas ya no es suficiente y cómo nace el concepto de Revenue Engine: un modelo donde marketing, ventas…
- 🎙 EPISODIO 320 - El Cliente 5.0 ya llegó… ¿y tu empresa?
El mercado cambió. El cliente también. Hoy las personas investigan antes de hablar con un vendedor, comparan opciones en segundos y esperan respuestas rápidas, personalizadas y consistentes en todos los canales. Sin embargo, muchas empresas siguen vendiendo como si nada hubiera cambiado. En este…
- 🎙 EPISODIO 319 - Tu empresa está organizada para trabajar… no para vender
¿Tu empresa está realmente diseñada para vender o simplemente para trabajar? Durante años organizamos las empresas por departamentos, asignamos objetivos individuales y optimizamos procesos internos. Sin embargo, el cliente nunca ha visto esos límites. Él solo vive una experiencia. En este…
- 🎙 EPISODIO 318 - Forecast: El arte de tomar mejores decisiones | Entrevista con Mariana Lira
La mayoría de las empresas mide sus resultados cuando el mes ya terminó. Las mejores empresas hacen algo distinto: aprenden a anticiparse. En este episodio de Crece o Muere, converso con Mariana Lira, experta en Customer Service, Supply Chain y Forecast para Latinoamérica, sobre cómo construir…
- 🎙 EPISODIO 317 — Del Pipeline al Forecast (Parte 4)
Cerramos la serie Del Pipeline al Forecast con una idea fundamental: ningún forecast será confiable si el pipeline no refleja la realidad. En este episodio descubrirás por qué tantas proyecciones comerciales fallan, cómo los gerentes pueden tomar mejores decisiones y qué debe hacer un vendedor…
- 🎙 EPISODIO 316 — Del Pipeline al Forecast (Parte 3)
Seguimos con la serie Del Pipeline al Forecast. En este episodio descubrirás cómo transformar una reunión de pipeline en una verdadera sesión de coaching comercial. Aprenderás qué preguntas deben hacer los gerentes para desarrollar criterio en sus vendedores y cómo los vendedores pueden aprovechar…
- 🎙 EPISODIO 315 — Del Pipeline al Forecast (Parte 2)
Seguimos con la serie Del Pipeline al Forecast. En este episodio aprenderás a diferenciar una oportunidad comercial real de una oportunidad que solo ocupa espacio en tu CRM. Descubrirás cómo gerentes y vendedores pueden evaluar la salud del pipeline con evidencia y no con optimismo, mejorando la…
- 🎙 EPISODIO 314 — Del Pipeline al Forecast (Parte 1)
Iniciamos una nueva serie: Del Pipeline al Forecast. En este episodio hablamos de uno de los errores más costosos en la gestión comercial: creer que un pipeline lleno significa que las ventas están aseguradas. Descubrirás cómo identificar oportunidades infladas, por qué un CRM refleja los hábitos…
- 🎙 EPISODIO 313 — PCSF: Del Lead al Cierre (Parte 4)
Cerramos la serie PCSF — el Proceso Comercial Secuencia Fibonacci. En este episodio hablamos sobre una de las habilidades más importantes en ventas: saber cuándo cerrar, cuándo pausar y cuándo soltar una oportunidad. Analizamos cómo los gerentes pueden evitar pipelines inflados y cómo los…
- 🎙 EPISODIO 312 — PCSF: Del Lead al Cierre (Parte 3)
Seguimos con la serie PCSF — el Proceso Comercial Secuencia Fibonacci. En este episodio hablamos de uno de los temas más importantes y peor ejecutados en ventas: el seguimiento. Aprenderás la diferencia entre dar seguimiento para aportar valor y dar seguimiento para simplemente perseguir al…
- 🎙 EPISODIO 311 — PCSF: Del Lead al Cierre (Parte 2)
Seguimos con la serie PCSF — el Proceso Comercial Secuencia Fibonacci. En este episodio hablamos de cómo convertir interés en oportunidades reales, evitando uno de los errores más comunes en ventas: mandar propuestas demasiado rápido sin diagnosticar correctamente. Analizamos cómo los gerentes…
- 🎙 EPISODIO 310 — PCSF: Del Lead al Cierre (Parte 1)
Iniciamos la nueva serie sobre PCSF — el Proceso Comercial Secuencia Fibonacci. En este episodio hablamos del verdadero inicio del proceso comercial: la velocidad de reacción ante un lead y cómo muchas oportunidades mueren antes siquiera de comenzar. Analizamos tanto la responsabilidad del gerente…
- 🎙 EPISODIO 309 — Generación de Demanda Real en B2B
Hoy en Crece o Muere hablamos de uno de los temas más mal entendidos en ventas: la generación de demanda real. Nos acompaña Ximena Hernández Buffa, cofundadora de MTI Selling y experta en social selling, para desmontar las mentiras del pipeline fácil y explicar cómo realmente se construyen…
- 🎙 EPISODIO 308 — El Hambre de la Ejecución (Parte 4)
Cerramos la serie El Hambre de la Ejecución con un punto clave: pasar del impulso al sistema. En este episodio hablamos de por qué el hambre sin estructura no es sostenible, cómo los gerentes deben diseñar procesos comerciales claros y cómo los vendedores pueden dejar de depender de la motivación…
- 🎙 EPISODIO 307 — El Hambre de la Ejecución (Parte 3)
Seguimos con la serie El Hambre de la Ejecución. En este episodio desmontamos el mito del talento en ventas y explicamos cómo los mejores resultados vienen de disciplina, repetición y estructura. Aprenderás cómo los gerentes pueden convertir habilidades en procesos y cómo los vendedores pueden…
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