Fișe de lectură | marketing B2B, pe românește
By Daniel Pirciu
Categories: Business, Marketing
Fișe de lectură: marketing B2B, pe românește. Scoase din puțul gândirii. Citesc, ascult și testez mult: LinkedIn Ads, ABM, SEO, căutare în AI, vânzări B2B. Tot ce merită păstrat ajunge în notițele mele, iar din ele fac episoadele astea. Fiecare are capitole, ca să sari direct la ce te interesează, și se termină cu ce poți face concret săptămâna asta. Episoadele sunt generate cu NotebookLM din notițele mele. Daniel Pirciu · danielpirciu.com
32 episodes indexed on PodSearch.
Recent episodes
- Ai nevoie de paid ca să crești? | Episodul 32
Paid ads sunt o cârjă pentru un brand slab sau un multiplicator de pipeline? Dezbatere B2B între cazul Funnel Leasing, crescut de la 3 la 50 de milioane $ ARR fără paid, și funnel-ul cu obiecții din sursele lui Matthew Larson, plus un video LinkedIn de 9 minute care a adus 5 demo-uri pe 4.500 $…
- Meta și retargeting pentru B2B | Episodul 31
Meta Ads și LinkedIn Ads pentru B2B în 2025-2026: dacă mai ajustezi manual microaudiențe, îți strici singur ROAS-ul. Episodul explică structura de cont cu Advantage Plus și CBO, creative ca targeting (Dog Whistle), targeting extern cu SparkToro care a adus lead-uri la 13 € și retargeting pe…
- Company Page ads vs Thought Leader Ads | Episodul 30
Thought Leader Ads sau reclame de pe pagina companiei pe LinkedIn? Dezbatem unde merge bugetul: TLA raportează CPM și CPC cu 50-60% mai mici și engagement de 2-5 ori mai mare, dar enterprise-ul cu cicluri de 12-36 de luni cere și company page ads. Răspunsul din episod e combinația lor, cu…
- Content B2B care aduce venit | Episodul 29
Content marketing B2B care aduce pipeline, nu trafic de vanitate: vizitatorii care intră direct pe o pagină de servicii convertesc de 50 de ori mai bine decât cei de pe blog. Episodul explică rolul real al blogului, conținutul BOFU, scorul de relevanță 3-2-1, cazul Reddit cu 17.000 $ MRR și…
- LinkedIn organic: brandul personal care aduce clienți | Episodul 28
Brandul personal pe LinkedIn poate aduce lead-uri B2B fără cold outreach: un consultant într-o nișă plictisitoare face 89.000 $ pe lună cu pachete de 3.000-30.000 $. În episod vezi cum optimizezi profilul ca landing page, cum scrii postări lead magnet, cum testezi hook-uri cu Meta Ads și cum…
- ABM: tactici care aduc meetinguri | Episodul 27
Personalized outbound la scară nu e ABM: convertește sub 1% în pipeline, iar peste 60% din conturile cu ICP perfect nu sunt in market acum. În episod trecem prin tactici ABM de guerrilla care au funcționat: taco night de 250 $, The Half Gift cu 28 din 30 de executivi prezenți, direct mail…
- ABM: construiești programul de la zero | Episodul 26
Un ICP făcut în ședința de board e doar o listă de dorințe. În episodul ăsta despre ABM construim programul de la zero, din CRM: testul cu filtrul pe clienți activi, trecerea de la ICP la Best Customer Profile, tactici de guerrilla ABM și regula unui ACV de minim 50.000 $ ca matematica să iasă.Ce…
- AEO în practică: cum ajungi citat de ChatGPT | Episodul 25
Cum optimizezi pentru AEO (Answer Engine Optimization) ca să fii recomandat de ChatGPT și Google AI Overviews: doar 12% din URL-urile citate de ChatGPT apar în top 10 Google. În episod trecem prin playbook-urile HubSpot și Graphite: validare externă, conținut modular, partea tehnică și măsurarea…
- SEO B2B SaaS care aduce pipeline | Episodul 24
Traficul organic scade, dar cererile de demo cresc: cum faci SEO pentru B2B SaaS când AI-ul mănâncă traficul informațional. Episodul explică dark SEO funnel, de ce muți 60% din efortul editorial pe conținut bottom of funnel, cum au ajuns paginile Fibbler cu 10-50 de căutări pe lună la 9% conversie…
- SEO vs AEO: aceeași meserie sau alt joc? | Episodul 23
AEO sau SEO făcut bine? Dezbatere despre bugetul de vizibilitate organică B2B pentru 2026, cu o tabără care spune că AEO e SEO 1.5 și una care vede un dark SEO funnel în afara site-ului. Pe date: traficul SEO a scăzut doar 2,5% pe primele 40.000 de site-uri din SUA, Google ține 94% din piață, iar…
- Claude și AI în munca de marketing | Episodul 22
Claude Code pentru marketing B2B: cum construiești un CMO second brain în 4 straturi și de ce un grup de agenți AI care doar conversează poate arde 500 $ într-un weekend, fără niciun lead. Episodul trece prin context rot, capcana Agent Teams, subagenți izolați, fluxuri reale cu MCP pe CRM și Quant…
- Postări, comentarii și DM-uri pe LinkedIn | Episodul 21
Cum comentezi pe LinkedIn ca să ajungi la cumpărători B2B din Europa, nu la alți agenți: datele vin din 1.424 de acțiuni ale 60 de cumpărători SaaS validați din EU și UK. Regula 30-30-30-10 pică, pentru că 37-50% dintre comentatorii de pe postările virale sunt agenții și consultanți, iar…
- Copywriting pentru reclame B2B | Episodul 20
Copywriting pentru LinkedIn Ads B2B: ce din cartea Seven Figure Marketing Copy (Sean Vossler) merge pe produse SaaS și FinTech de zeci de mii de euro și ce arunci direct. Aflăm de ce un cronometru care expiră ucide încrederea unui CFO, cum alegi inamicul corect pentru un ad contrarian și cum scrii…
- Obiecții, conversații și retenția clienților | Episodul 19
Dacă 70% dintr-un buget de LinkedIn Ads de 10.000 € ajunge în aplicații mobile și nu la decidenți, ofertele de consultanță pică înainte să înceapă. Episodul adună tactici pentru consultanți LinkedIn Ads care gestionează 5.000-50.000 € pe lună: cum vinzi un pilot cu Thought Leader Ads, cum răspunzi…
- Oferta de LinkedIn Ads, criticată | Episodul 18
Cum îți construiești oferta de consultant independent LinkedIn Ads pentru clienți B2B, SaaS și FinTech: de ce nu vinzi retainer de optimizare unui client rece, cum calculezi tariful și ce garanții merită oferite. Din episod rămâi cu pragul de 250 €/oră, cu garanția de proces în 14 zile în locul…
- SEO și AEO: metode și test cu grup de control | Episodul 17
Traficul organic cade cu 40%, dar cererile de demo se dublează: asta e AEO (Answer Engine Optimization) în combinație cu LinkedIn Ads. În episod vezi cum a ajuns Fibbler la 500.000 € MRR în circa 15 luni, de ce paginile cu 10 căutări pe lună conversionează 9% și cum testezi AEO cu un grup de…
- SEO și AEO: ce e dovedit și ce e zgomot | Episodul 16
SEO și AEO în B2B: ce e dovedit și ce e zgomot? Două voci dezbat dacă SEO-ul clasic încă duce pipeline-ul sau dacă AI Overviews și ChatGPT schimbă tot. Cifre din episod: traficul organic scăzut doar cu 2,5% pe 40.000 de site-uri, CTR-ul cu 34% mai mic când apare AI Overview și doar 12% din…
- LinkedIn, Google sau Meta pentru B2B? | Episodul 15
LinkedIn, Google Ads sau Meta pentru B2B la 5-50.000 € pe lună? Două voci dezbat izolarea canalelor pe intenție vs un ecosistem conectat: de ce Meta ca laborator de mesaje e discutabil, cum controlezi Google Ads cu manual CPC și cum construiești podul Google plus LinkedIn, inclusiv pragul de 1.000…
- Frameworkurile de B2B growth, puse sub lupă | Episodul 14
Frameworkurile de B2B growth pun paid media pe ultimul loc, după product-market fit și poziționare, iar asta îți strică conversația cu clientul. Episodul critică ideea, arată cum reîncadrezi LinkedIn Ads ca acces la piață și cum răspunzi la obiecții de tip LTV:CAC, unit economics și volum de…
- ABM: când merge și când e greșit | Episodul 13
ABM nu e pentru orice companie B2B. Sub un ACV de 15-20.000 $ și cu cicluri scurte de vânzare, matematica nu iese. În episodul ăsta luăm ABM-ul critic: cum alegi conturile din CRM în loc de wishlist-ul vânzărilor, cum rulezi un pilot pe 10 conturi și cum îl măsori fără să te minți cu CTR și last…
- Ce îi preocupă pe cumpărători acum | Episodul 12
Ce îi preocupă acum pe marketerii B2B și ce subiecte atrag cumpărători, nu doar like-uri: atribuirea, thought leader ads, ABM, AI în operațiuni. Episodul pornește de la datele Primer (13% din paid pe LinkedIn la companiile clasice vs 43% la cele AI native) și ajunge la un ciclu de vânzare de 272…
- Ce spun CMO-ii când nu vând nimic | Episodul 11
Ce spun CMO-ii și VP-ii de marketing B2B despre agenții, buget și presiunea board-ului când nu vând nimic? Episodul adună tiparele din interviuri cu lideri din SaaS și fintech: de ce taie agențiile din primele zile, de ce MQL-urile nu mai impresionează un CEO și cum se justifică LinkedIn Ads fără…
- Ce îi doare pe clienții B2B | Episodul 10
Cele mai mari dureri ale clienților de LinkedIn Ads B2B nu țin de CTR sau CPM: calitatea lead-urilor, încrederea arsă de agenții anterioare și presiunea de a arăta pipeline din luna 1. Episodul trece prin ce spun clienții cu cuvintele lor (23 de lead-uri și zero apeluri la 3.600 € cheltuiți) și ce…
- Unde nu sunt de acord experții LinkedIn Ads | Episodul 9
Maximum delivery pe LinkedIn Ads te poate costa cu peste 100% mai mult per click, dar manual bidding nu e nici el răspunsul pentru orice cont. În episodul ăsta două voci dezbat pe conturi de 5-50.000 € pe lună: manual bidding vs algoritm, Thought Leader Ads vs document și message ads, și cum arăți…
- Lead Gen Forms sau landing page? | Episodul 8
Lead gen forms native sau landing page în LinkedIn Ads: ce alegi când bugetul e între 5.000 și 50.000 de euro pe lună? Dezbaterea compară un CPL median de circa 190 $ pe formulare native cu un landing page multistep, un demo în message ads la 193 $ față de 660 $ în feed și efectul cookie consent…
PodSearch is a free, independent podcast search engine. Read about PodSearch, the privacy policy or contact us.