LA NOTORIETÀ NON È PIÙ UN VANTAGGIO.
From HUB131 AUDIOMEMO · 00:01:22
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Per molti anni conoscere un marchio e sceglierlo sono stati considerati quasi la stessa cosa. La brand awareness si misurava in visibilità, e il ragionamento era semplice: più il nome circolava, più crescevano le occasioni di essere preferiti al momento dell’acquisto.Nei mercati saturi quel rapporto si è interrotto. In ogni categoria il cliente ha presenti decine di marchi, e il solo fatto di conoscerli non lo spinge verso nessuno. Farsi conoscere è diventato il prezzo d’ingresso, la condizione minima per essere presi in considerazione, e come tale non distingue più nessuno, perché la soddisfano tutti.Ciò che oggi pesa davvero è lo spazio che un marchio riesce a conquistare nei pensieri di chi compra. Non basta che il nome sia familiare. Deve richiamare qualcosa di definito: una competenza, un criterio che aiuti a scegliere.Ne deriva una conseguenza poco intuitiva. Un’azienda nota a molti, ma non associata a nulla di preciso, spende parecchio soltanto per restare indistinta. Un’azienda che conoscono in pochi, ma per un motivo netto, viene scelta più spesso. Conta la precisione del ricordo, più della sua estensione.Anche la domanda da porsi, di conseguenza, cambia natura. Il numero di persone che conoscono un marchio dice poco. Dice molto di più ciò che quelle persone sanno di lui quando arriva il momento della scelta.Per info → www.hub131.it
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- RESTRINGERE IL PUBBLICO ALLARGA IL VALORE.
- L’INSISTENZA NON FUNZIONA PIÙ.
- SENZA POSIZIONAMENTO, SERVE CAPITALE.
- IL PICCOLO GENERICO NON ESISTE.
- COMPRARE MENO, COMPRARE MEGLIO.
- IL PRODOTTO COMPETE, LA CATEGORIA GOVERNA.
- IL 5% COMPRA. IL 95% STA DECIDENDO.
- LA CREATIVITÀ SENZA TESI È UN COSTO. LA CREATIVITÀ CON TESI È UN ASSET.
- CLIENTE SENZA MEMORIA: OGNI GIORNO RESETTA.
- IL CONCETTO DI VALORE EVAPORA: RESTA SOLO LA FUNZIONE.
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