RESTRINGERE IL PUBBLICO ALLARGA IL VALORE.
From HUB131 AUDIOMEMO · 00:01:19
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A prima vista, rivolgersi a un pubblico più ristretto sembra un passo indietro. Il bacino si riduce, i contatti diminuiscono, le occasioni di vendita paiono assottigliarsi. Il ragionamento appare coerente, ma nei mercati saturi porta fuori strada, perché presuppone che ogni persona raggiunta valga quanto le altre.Un messaggio che vuole parlare a chiunque finisce per non riguardare nessuno. Chi lo legge non ci trova nulla di sé e lo lascia scorrere insieme a tutti gli altri. Non per disattenzione, ma perché nulla, in quelle parole, lo chiama in causa. Un messaggio pensato per pochi, e costruito con cura, viene invece colto subito da chi conta davvero.Il valore cresce perché l’offerta aderisce meglio alle esigenze di un cliente preciso. Il prezzo non viene più misurato contro le proposte generiche, il rapporto si fa più diretto, la scelta arriva prima e senza lunghe comparazioni. Il cliente giusto non mercanteggia: si ritrova in ciò che gli viene offerto. Ciò che cerca non è la proposta più economica, ma quella più pertinente.Restringere il pubblico, dunque, non comprime il fatturato. Lo filtra. Lascia andare chi confronterebbe soltanto i prezzi e trattiene chi è disposto a pagare per le competenze in cui l’azienda eccelle.È così che il valore si allarga: proprio nel momento in cui si rinuncia a rincorrere l’ampiezza.Per info → www.hub131.it
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- L’INSISTENZA NON FUNZIONA PIÙ.
- SENZA POSIZIONAMENTO, SERVE CAPITALE.
- IL PICCOLO GENERICO NON ESISTE.
- COMPRARE MENO, COMPRARE MEGLIO.
- LA NOTORIETÀ NON È PIÙ UN VANTAGGIO.
- IL PRODOTTO COMPETE, LA CATEGORIA GOVERNA.
- IL 5% COMPRA. IL 95% STA DECIDENDO.
- LA CREATIVITÀ SENZA TESI È UN COSTO. LA CREATIVITÀ CON TESI È UN ASSET.
- CLIENTE SENZA MEMORIA: OGNI GIORNO RESETTA.
- IL CONCETTO DI VALORE EVAPORA: RESTA SOLO LA FUNZIONE.
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