内行辣评｜《伦敦合伙人》是真出海还是纯自嗨？
From 美妆内行人 · 00:59:31
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把中国美妆带到伦敦，开一家店，然后呢？最近芒果台的大热综艺《伦敦合伙人》圆满收官，让许多观众关注到了国货美妆出海这件事，也引发了我们美妆业内人的热烈讨论。有人说这是一次很好的出海宣传，也有人锐评这不过是一场自嗨式营销。为什么会有如此两极分化的评论？节目海报尚雯婕在节目中谈国货出海这一期，我们连线了有着约十五年美妆行业经验、长期在伦敦从事品牌国际业务的 Pamela。她亲自去过节目里的店，也一直在与海外经销商、零售商打交道。我们从这次探店聊起，把美妆出海拆成一件件具体的事：品牌定位怎样匹配当地渠道，定价怎样留足每一环的利润，合作伙伴怎样筛选，店员怎样通过沟通，把一个陌生品牌变成消费者愿意带回家的产品。线上可以试水，线下怎样扎根？进了零售商的货架之后，品牌还要做什么？中国品牌熟悉的上新速度、研发能力和营销经验，到了英国市场，哪些能成为优势，哪些需要重新理解？本期我们就从《伦敦合伙人》出发，聊聊中国美妆如何走进外国消费者的生活，以及一家店背后，那套让品牌留得下来的生意。欢迎关注公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，我们会把本期精华整理成图文笔记。希望这期内容能让国货美妆出海少走一点弯路，多出一点新思路。嘉宾介绍Pamela （小红书@Pamela从上海到伦敦）常驻伦敦，拥有十五年国际美妆行业经验，现任国际美妆品牌欧洲、中东及其他海外市场销售负责人。深耕国际市场拓展、海外分销商合作及主流零售渠道布局，熟悉中英欧洲的美妆市场及商业运营逻辑。致力于连接中国品牌与国际市场，从市场进入策略、渠道开发到商业增长，分享真正能落地的美妆出海经验。本期主播寒笑｜美妆内行人 主编粗盐｜美妆内行人 主播Timeline00:55 干一行行一行的尚雯婕惊艳美妆圈03:46 把货卖出去之后，品牌全球化还有多少事要做？06:13 销售是一项综合能力：懂对方，也要懂自己13:18 英国和中国美妆市场有哪些不同？16:31 亲临者如何评价 YAN LAB？21:53 一次品牌营销活动，距离真正的出海还有多远？28:45 英国品牌也要走向国际化33:57 找到当地经销商，就能打开海外市场吗？39:15 Day 1 Global，Local for Local：全球化与在地化从 Day1 开始40:07 出海策略：“空军”“陆军”双管齐下44:49 如何找到最合适的海外经销商？47:34 彩妆、护肤、香氛，哪些中国美妆产品更有机会？49:43 摄像机离开之后，真正的零售生意才开始55:23 策略和产品落到最后，最落地的那一环仍然是人BGMMelody of Daylight_ELIMINATE DRUMSStaff责任编辑&制作监制：粗盐🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider在小宇宙查看该单集文稿
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